私は1年後に在宅で月収３０万円を目指す０歳児ママです。
現在、目標達成に向けて、webマーケティングのプロの元で学んでいます。
では、最初に一つ質問です。
よく売れる商品ってどんな商品だと思いますか？
そう思いますよね。
でも実は、商品が購入されるかされないかは、商品の良し悪しでは決まらないんです！
今回の記事はよく売れている商品・サービスの種明かし。
マーケティングのプロから教わった「商品がサクサク売れる黄金の法則」を特別にお伝えします！
購買意欲をかき立てる法則
これまで、「気になるな」と思ったものの、結局買わなかった物ってありますか？
また、逆に元々そんなに欲しいと思っていた訳ではなかったはずなのに、なぜか購入していた物はありますか？
私は両方経験があります。
この違いって何だと思いますか？
欲しいと思っているのに買わない
そんなに欲しいと思っていなかったはずなのに買った
矛盾しているような気がしますよね。
実は「購入する」という行動に移すか移さないかの違いはただ１つ、「購買意欲がわいたか、わかなかったか」だけなんです。
つまり、人の購買意欲さえかき立てることができれば、誰でも商品も売ることができるということです。
また、どんなに良い商品だったとしても、人の購買意欲をかき立てられない人は物を売ることができません。
購買意欲がわけば買うし、わかなければ買わない。
とてもシンプルですよね。
商品を売るために必要なこと、それは
購買意欲をかき立てるようなストーリーを作れること！
商品を売るためには、人の購買意欲を刺激するにはどうすればいいのかを学び、自分がその文章を書けるようにならなければいけないんです。
心配しなくて大丈夫！
それは、今回特別にお伝えする、黄金の法則に沿って文章を書くだけでOKです。
黄金の法則 QUESTフォーミュラー
実はテクニックを知らないと、購買意欲をかき立てられる魅力的な文章は書けないんです。
オリジナルでやろうとはせず、まずはテクニックを学ぶところから始めましょう！
そこで今回はコピーライティングの基礎中の基礎である「QUESTフォーミュラー」についてお話しますね。
まず簡単にお伝えすると、
Q・U・E・S・Tの順番で話をする
これだけです！
これから、それぞれが何を表しているのかについて、実例と共に説明していきますね。
これ、マーケティング界では、算数で例えるならかけ算九九のようなものなんです。
暗記できるレベルを目指しましょう！
興味付け （Qualify）
最初に話すべき内容は興味付けですね。
人が話を聞くか聞かないかはここで決まります！
つまりこの興味付けが一番大事です。
どんなに良い話をしていたとしても、最初に興味付けをしていないと文章を最後まで読んでもらえないので、何を伝えればターゲットは興味をもってくれるかよく考えましょう！
営業で上手くいかない人は、この興味付けを上手くできていないことが多いです。
ベストは実績提示をすることですが、なければ他の書き方でも大丈夫なので、相手を惹き込むことを意識しましょう。
ライザップのHPでは、このQUESTフォーミュラーのテクニックがとても上手に使われています。分かりやすいように、ライザップのHPの流れを例として載せていきますね。
参考：RIZAPの超効率的トレーニングなら短期間でカラダを引き締め。
興味付け
・原因分析と根本解決からのアプローチ
・一生モノの知識と習慣
・リバウンド防止率約96％
・満足度99.6％
理解・共感 （Understand）
ここでリアリティのある悩みを書きます。
読み手が「分かる！！」と共感できることが大事です。
ここで「他人の話」ではなく「自分の話」に切り替えます！
理解・共感
本気で痩せたいあなた！こんなお悩みありませんか？
- 短期間で痩せてもリバウンドが心配
- ダイエットのための正しい食事が分からない
- 本気でダイエットをしたいけど、どのジムやパーソナルを選んだらいいか分からない
- 過去にダイエットを頑張ってみたけど、結果が出なくて続けられなかった
解決策の教育 （Education）
「あなたのその悩みを解決できます」という理論を書きます。
読み手に「なるほど、これなら自分もできるかもしれない！」と思ってもらうための文章ですね。
教育
トレーニング満足度99.6%
プロの専属チームがあなたに本気で向き合い、成功へ導きます。
①確かな結果を導くプロ集団 RIZAPトレーナー
日本トップトレーナー協会認定のトレーナーがあなたを成功へと導きます！
②根拠に基づき結果へ導く あなた最適プログラム
科学的根拠に基づき、あなたが最も目標を達成しやすいプログラムをご提供します！
③24時間密着プロデュース
あなたが悩んだり挫けそうな時は専門スタッフがチームとなり、サポートします！
2ヶ月で理想の体になれるだけでなく
一生使える知識と習慣も身につくRIZAPはとてもお得！
購買意欲を刺激する （Stimulation）
ここで、読み手に悩みを解決できた後のことを想像させます。
「自分もそうなれるかもしれない！」という期待値Maxのフェーズですね。
購買意欲を刺激するポイント
自分が痩せられた明るい未来を想像させる
・「この人が2ヶ月でこんなに痩せてきれいになったなら、私も…！」と思わせる
・夢を膨らませる
・やってみたい！という気持ちを引き出す
行動させる （Transition）
実際に申し込みをしてもらうための文章になります。
行動させるポイント
・無料カウンセリングボタンを配置
・今のままでは痩せない理由が分かる
・何ヶ月でkg痩何せられるか分かる
・RIZAPの具体的な痩せ方が分かる
いかがでしたか？
無料カウンセリングに申し込みそうになりませんでしたか？（笑）
これが、マーケティングのプロから教わった「商品がサクサク売れる黄金の法則」であるQUESTフォーミュラーです！
理解して実践してみよう！
売れている商品の種明かしに、衝撃を受けた方も多いのではないでしょうか？
また、思い返してみると「そういえばあの時…！」と心当たりが出てきませんか？
しっかり理解できるようになると、これまで自分がいかにこの法則で商品を購入させられていたかがよく分かってきます！
商品を売るためにはまずこれをよく理解し、実際に使いこなせるようになりましょう！
私はこのQUESTフォーミュラーを使って文章を書くとき、Q・U・E・S・Tと先に書き、それぞれに書きたい内容をざっくり決めてから書き始めるようにしています。
そうれば話がブレることなく、確実にこの法則に乗って上手に文章が書けるからです。
最初は苦戦すると思いますが、繰り返し書いて練習することで、段々感覚が掴めるようになってきます。
商品の購入を促す時には、ぜひこの黄金の法則を意識して文章を書くようにしていきましょう！
