「商品やサービスが売れない」
「どうやって商品の魅力を伝えたら良いのかわからない」
こんなお悩みありませんか？
実は、商品が売れるセールスレターの型である「PASTORフォーミュラ」を知らなければ、その問題を解決することはできません。
これを知らないままどんなに頑張ったとしても効果が出ず、事業の継続自体が難しくなってしまいます。
そこで今回は、
「購入に結びつけるための効果的なテクニックが知りたい」という方に向けて、セールスレターのテンプレートをご紹介します。
これは、世界ナンバーワンコーチのアンソニー・ロビンズ氏が98万円の高額セミナーを販売する際に使用していたものです。
この記事で紹介する効果的なテンプレートを使うことで、効果的なセールスレターを書くことができ、商品の魅力を最大限に伝えることができます。
PASTORフォーミュラとは
【PASTORフォーミュラ】とは、売れるセールスレターを書くための型です。
この型を使うことで、各段に視聴者の興味を惹きつけることができます。
PASTORは下記の単語の頭文字であり、次のような構成になっています。
- P ⇨ Problem（問題の特定）
- A ⇨ Amplify（問題の拡大）
- S ⇨ Solution（解決策の掲示）
- T ⇨ Testimony（証言）
- O ⇨ Offer（提案）
- R ⇨ Response（行動を促す）
PASTORフォーミュラのメリット
PASTORフォーミュラを使うメリットは、購入意欲を引き出すことができることです。
なぜなら読者の心理に沿った文章で、
自分ごととして読んでもらいやすい構成になっているからです。
商品を売るためには「自分ごととして捉えてもらう」ことがとても大切になります。
どんなに素晴らしい商品であったとしても、
読者自身に必要性を感じてもらえなければ購入してもらうことはできませんよね。
PASTORフォーミュラを使った文章は、「まさに今の私に必要なことだ！」と感じてもらうことができます。
だからPASTORフォーミュラを使うと、購買意欲を引き出すことができるのです。
PASTORフォーミュラの構成
【P】問題・悩み
まずはターゲットの抱える問題を明確にし、それを言語化します。
それにより
【具体例】
- 今年こそは絶対に痩せると決意するも、体型が変わらないまま夏を迎えようとしている
- ジムの会員になったものの段々行かなくなってしまった
- 自分の意思の弱さに自己嫌悪に陥ってきた
こんな経験ありませんか？
【A】問題の拡大
次に、その問題が放置されるとどうなるかを詳しく説明します。
これにより、ターゲットに「今すぐ行動しなければ」と思わせるのです。
【具体例】
今こうして悩んでいる間にも歳は取るので、年々痩せにくい体になっていきます。
先延ばしにすればするほど、結果を出す難易度が上がっていくんですね。
人生で一番若く痩せやすい今行動しなければ、今後一生自信のない体型で過ごすことになるかもしれません。
【S】解決策の提示
あなたの商品やサービスがその問題をどのように解決するかを説明します。
ただし、ここではまだ売り込みをせず、あくまで解決策として提示するようにしましょう。
【具体例】
今回ご紹介する麹ダイエットは、日本の伝統的な発酵食品である麹を取り入れることで、健康的に体重を減らす方法です。
ダイエットにおいて大切なのは「継続すること」。
そのため、厳しい食事制限やジム通いのような継続が難しいダイエット法ではなく、無理なく痩せられる方法であることが重要なんです。
【T】実績
解決策が実際にどのように効果を発揮するのかを、具体的な例やデータで示します。
【具体例】
私はこの麹ダイエットを実践したことにより、6ヶ月で10kg減量しました。
麹ダイエットサポートを受けた人の中には、3ヶ月で8kgの減量に成功した方もいます。
さらに、美味しく食事しながら健康的に痩せられるだけなく、
- 肌がきれいになった
- 体調が良くなった
といった効果を98％の人が体感しています。
【O】提案
ここで初めて商品の具体的な詳細、価格、特典などを伝えます。
特に期限や限定性を持たせることで、ターゲットに「今すぐ動かなければ」と思わせることが重要です。
【具体例】
本日20時から、この麹ダイエットサポートを受けたい方の無料カウンセリングを募集します。
確実に効果が出る丁寧なサポートを大切にするため、先着30名限定です。
募集人数に達した場合、次の募集は未定です。
【R】行動の促進
最後に、具体的な行動を促します。
購入ボタンをクリックするなど、ターゲットが次に取るべきアクションを明確に指示します。
【具体例】
麹ダイエットで無理なく健康的に理想のスタイルを手に入れ、体型の悩みから解放された人生を送りませんか？
興味のある方は、下の【無料カウンセリングボタン】をクリックしてください。
まとめ
今回は、【PASTORフォーミュラ】について解説しました。
PASTORフォーミュラの構成
- 【P】問題の特定
- 【A】問題の拡大
- 【S】解決策の提示
- 【T】証言
- 【O】提案
- 【R】行動の促進
PASTORフォーミュラは、効果的なセールスレターのテンプレートです。
これを使うと、誰でも商品の魅力を最大限に伝えることができることができるようになります。
- 商品やサービスが売れない
- どうやって商品の魅力を伝えたら良いのかわからない
こんなお悩みを抱えている方は、ぜひ活用してみてください！
