- 商品の売上が上がらない
- 商品を買いたくなるような伝え方ができない
こんな悩みを抱えていませんか？
実は、売れる商品やサービスは、人の購買心理をよく理解した上で売り込みをしています。
これを知らないままいくら「買ってください！」と訴えても商品を売ることはできないのです。
そこで今回は、人が思わず買いたくなってしまう、最強のセールストーク術について解説します。
思わず買いたくなる最強のセールストークとは
思わず買いたくなる最強のセールストークとはストーリーテリング（storytelling）を活用することです。
物語によって相手に伝えたい想いやコンセプトを印象付ける手法のことです。
実はストーリーテリングはマーケティングに有効なテクニックの一つ。
心理学的に【人はストーリーで話されると印象に残りやすい】と言われています。
ストーリーには感情を引き出す力があるため、聞いている人はその話に心を動かされ、気持ちが深くつながるからです。
大丈夫です！
今回は簡単にストーリーテリングを活用できるテンプレートをご紹介します。
今日ご紹介するテンプレートに沿って話せば、人を魅了して心を動かすことができるのです。
思わず買いたくなる理由
人は感情で商品を買う生き物であり、心が動かなければ購入しません。
いくらその商品の良さを伝えても、聞いている人の心が動かなければ商品が売れないということです。
人を魅了する＝心が動せるということ。
つまり、人を魅了するセールストークを知り、それを使って人の心を動かせば商品が売れるようになるということなのです。
ストーリーテリングを使うことで、強い印象を与え、選ばれる商品になります。
- 商品やサービスを深く伝えられる
- 共感を得やすくなる
- 印象的に伝えられる
ストーリーテリングを活用する7つのステップ
7つのステップについて解説していきます。
7つのステップ
- １共感できる現状
- ２挫折した経験
- ３転機（成功への鍵）
- ４成功体験
- ５成功できた理由（メソッド）
- ６メソッドを使った他者の成功体験
- ７背中を押すメッセージ
今回は「腸活ダイエット」の商品例を交えながら解説していきますね。
１共感できる現状
ここで大切なのは、聞き手に共感してもらうことです。
「あなただから成功した」
と思ってしまうと、人はこの後の話を自分ごととして話を聞いてくれないからです。
ここでは
- 自分はあなたと同じ境遇にいたんですよ
- 特別だったわけではないんですよ
ということを伝えることが大切になります。
私のスタートはあなたと同じ所だと最初に伝えることで、聞き手の共感に繋がり興味をもってもらえるのです。
私も以前は太っていて自信が持てずに悩んでいました。
毎日なんとなくお腹が張っていてスッキリせず、運動を取り入れても体重が減りませんでした。
２挫折した経験
次に挫折した経験を伝えます。
この挫折経験を入れるというのがポイントとなります。
映画や漫画などのストーリーでも、必ず挫折経験がありますよね。
すんなり最初から成功してしまうようなストーリーだと、人の心を動かすことができないからです。
悩みがある状態からいろんなことにチャレンジし、でも上手くいかずにもがく様子に聞き手は心を掴まれます。
いろんなダイエットを試したものの、リバウンドを繰り返していました。
そんな失敗ばかりで、自信をなくしていました。
３転機（成功への鍵）
上手くいかない状態から抜け出すきっかけになったものをここで伝えます。
いろんなことにチャレンジし、失敗を繰り返す中で出会った人や物、考え方などです。
この成功への鍵は、ストーリーの中で話が大きく動く転機の部分です。
ある日、友達から腸活ダイエットを教えてもらいました。
それは、ただ体重を減らすだけではなく、健康的に美しくなることを目指したものでした。
４成功体験
そのきっかけから自分がどのように成功を手にしたのか、実際の体験をここで伝えます。
ここでのポイントとしては、まず最初に小さな成功体験から話すことです。
と言われるとどう思いますか？
あっさりしすぎていて惹きつけられないのはもちろん、急に胡散臭い感じが出てしまいますよね。
小さな成功から徐々に大きな成功に繋がった様子を伝えていきましょう。
スタート地点の現状が同じだと分かった上で話を聞いているため、自分にもできるのかもしれないと思わせることができます。
腸活を始めてからまずお腹の調子がどんどん良くなって、便秘も解消され、体が軽く感じられるようになりました。
その後自然と体重も減り始め、驚くほどスムーズにダイエットが進みました。
５成功できた理由（メソッド化）
成功できた理由を踏まえてメソッド化し、それについて話します。
ここが聞き手に売り込むべきものになります。
この成功の秘訣は、腸内環境を整えることにありました。
善玉菌を増やす食生活や腸に優しい生活習慣を取り入れることで、体が本来持っている代謝力が高まり、健康的に体重を減らすことができたんです。
６メソッドを使った他者の成功体験
このメソッドに再現性があることを伝えるために、他者の成功体験を伝えましょう。
聞き手は、そのメソッドは再現性があるのかとても気になっています。
「私は成功しました！」
だけと弱く、他者の成功体験を伝えなければ
「その方法で上手くいったのはあなただからでは？」
と思われ、聞き手が「自分には該当しない」と感じてしまうのです。
私の姉も、腸活ダイエットを取り入れてから大きく変わりました。
姉は仕事が忙しくて運動する時間がなかったけれど、腸活を始めてから便秘が解消され、肌の調子も良くなり、何よりも気持ちが明るくなったと言っています。
７背中を押すメッセージ
「だからあなたにもできます」と伝えましょう。
腸を整えることで、体重だけでなく心身ともにスッキリと変わることができます。
腸活ダイエットで、無理なく健康的な体を手に入れてみませんか？
あなたも今日から一歩を踏み出して、内側からきれいになりましょう！
具体例
英語セミナーの商品をストーリーテリングの7つのステップに沿って紹介します。
1. 共感できる現状
「英語を勉強したいと思っているけど、どこから手をつければいいのかわからない。」
「教材を買ったけれど、続かなくて途中で挫折してしまった。」
英語を使えるようになりたいけど、独学では限界を感じていませんか？
私も英語を学び始めたときは、同じように悩んでいました。
2. 挫折した経験
多くの教材に手を出しては途中で挫折。
高額の英会話スクールにも通いましたが結果は出ませんでした。
これまでどれだけ多くの時間とお金を費やしたか分かりません。
それでも英語が話せるようにはならず、ずっと時間とお金を無駄にしているような気がしていました。
3. 転機（成功への鍵）
そんな時、最短で英語が話せるようになるオンラインスクールがあることを知りました。
それは、自分に合ったペースで楽しみながら学べる、個別指導のスクールでした。
これまでとは違い、自分の現状に合わせて独自のカリキュラムを作成してくれ、それに基づいて指導してくれるという新しいスタイルでした。
4. 成功体験
このセミナーに参加してから、英語力が格段に向上しました。
初めは簡単なフレーズから始め、徐々に日常会話やビジネス英語に挑戦することができました。
おかげで、海外旅行でも自信を持って英語でコミュニケーションをとることができ、外国人の友達もできました。
5. 成功できた理由（メソッド）
この英語セミナーでは、実践的な会話練習や発音矯正に加え、最新の学習ツールを活用して、効率的に学習できるカリキュラムがあります。
セミナーを通じて、英語を実際に使う場面を想定しながら学ぶことで、自然と使える英語が身につくのです。
6. メソッドを使った他者の成功体験
このセミナーに参加した他の受講生からも、多くの声が届いています。
例えば、ある会社員の方は、セミナーを受けた後に英語でのプレゼンテーションがスムーズにできるようになり、海外出張でも自信を持って仕事ができるようになりました。
また、主婦の方は子どもと一緒に英語を学び、家庭で英語の会話を楽しめるようになったそうです。
7. 背中を押すメッセージ
あなたもこの英語セミナーで、楽しく効率的に英語を学んでみませんか？
もう挫折続きの英語学習は終わりです。
今すぐ始めて、理想の自分になりましょう！
まとめ
今回は人の心を動かす最強のセールストーク術であるストーリーテリングについてお伝えしました。
ストーリーテリングを活用する7つのステップ
- １共感できる現状
- ２挫折した経験
- ３転機（成功への鍵）
- ４成功体験
- ５成功できた理由（メソッド化）
- ６メソッドを使った他者の成功体験
- ７背中を押すメッセージ
ぜひこのテンプレートを活用し
思わず買いたくなってしまうようなメッセージを伝えて売上UPを目指しましょう！
